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Post by ripon01717 on May 12, 2024 5:31:49 GMT -5
那么,所有这些活动的结果是什么 首席执行了这样的称赞:通过实施更加以最终客户为中心的营销方法帮助我们渗透目标市场。利用在最初的战略工作中获得的见解,RH Blake 创建了营销计划,这些计划在技术含量高、规避风险的受众中产生了意识、偏好和领导力。 要点 那么我们可以从这个案例研究中学到什么呢? 研究客户需求对于营销成功至关重要。这个案例还说明了让所有各方(而不仅仅是最终客户)参与研究的重要性。 他们的经销商和员工参与进来,以获得有价值的、可操作的见解。 您必须深入了解客户的购买方式。在 B2B 环境中,购买流程往往非常明确且复杂,涉及多方一旦您了解了客户的购买流程, 您就可以通过将销售流程与其对应来极大地减少浪费并提高效果。如今的 B2B 营销就是寻找方法来 巴哈马 WhatsApp 号码列表 帮助您的潜在客户和现有客户按照您的方向完成购买流程。 利用指标提高销售支持影响 现在销售很难。我的每一位客户都意识到这一事实。 B2B 销售专业人员正经历一段困难时期,因为有许多我们无法控制的外部因素,包括经济逆风和市场。当然,说“经济正在衰退”和“人们正在抑制投资”很容易,但这种心态只会阻碍你。 销售代表也处境艰难,因为许多销售组织都出现了大幅裁员,尤其是在科技领域。现在,这些公司正在缩小销售团队的规模,并努力解决如何用更少的资源做更多的事情。 为了实现这一目标,作为销售领导者,您必须非常清楚什么会导致生产力提高。专注于您 可以控制的内容,特别是有效的销售行为、 这通常意味着您的销售代表要改变进入市场的方式,并建立销售支持目标来提供方向。 有效衡量销售支持的四个步骤 销售支持目标通常是根据滞后指标来定义的,这些指标只能在销售完成后进行衡量。尽管它们很容易衡量,并且回顾已经发生的事情也很有帮助,但仅仅关注滞后指标会阻碍支持展示其努力的能力。 为了成功突显销售支持的真正影响,还应关注与领先指标相关的销售行为。领先指标(例如销售电话中提出的问题的数量和类型)可以衡量导致积极滞后指标的行为,并让您了解业务的发展方向。它们可能更难以衡量,但可以提供对未来的高级洞察。 这个四步框架将销售行为与领先指标联系起来,有效衡量销售支持影响: 1. 确定所需的销售行为。 2. 确定要跟踪的领先指标。
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